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问你一个问题：“怎么把一套铅笔卖到元？”
你可能觉得这又是一个脑筋急转弯似的问题，可能也能想到一些讨巧的方法，比如让名人在慈善拍卖会上拍卖，或者铅笔上镀金镶钻做成艺术品。
但今天这个问题其实是一个真实的产品案例，一家日本公司通过一系列巧妙的创意和运营把许多人很少用的彩色铅笔套装卖到了元,而且还要等两年，才能拿到全部的商品。
这套铅笔有整整种颜色，堪称世界上颜色最多的彩色铅笔，另外这套铅笔并不是一次性给你，你购买后，每个月会收到一盒20支铅笔，这样持续25个月，你才能完整得到这套铅笔。
生产这套铅笔的是家日本公司“芬理希梦”，这套铅笔的诞生源于他们的社长矢崎和彦一个疯狂的想法，制造世界上色彩数量最多的彩色铅笔。
年，“芬理希梦”开始制作色彩色铅笔，为什么是种颜色？因为年是哥伦布发现新大陆周年纪念。
为什么每个月给消费者一盒，而不是一次给消费者呢，这其中既有对消费者心理的把握，又有降低成本的考量。
如果消费者一次性收到个颜色的铅笔，他当时肯定很开心，但兴奋劲儿过去，也就不觉得什么了，但如果每个月都能收到呢，期许和惊喜就能延续25个月。
而且这也减轻了资金占用的压力，相当于消费者先付全款，公司收到钱后25个月后才完全把商品交付给消费者。
在运营过程中，还有许多极具创意的做法，比如每个月的铅笔有一个主题，每月会有一张写着当月颜色主题的产品卡，你并不知道自己下个月会收到什么主题的铅笔，每个月都有惊喜和期待。
又比如铅笔的颜色名非常有意境，“凍える1日の始まり”（开始变冷的第一天），或者“慌ただしい朝の時間”（慌慌张张的早晨），又或者“星のない空”（没有星星的夜空），这些名字让人们找到丢失很久的童趣和想象力。
这些铅笔在时间和意境的修饰下，就诞生了许多温暖的小故事，比如有人买来送给住在养老院的妈妈，让母亲渐渐想起了从前热爱画画的自己，重拾生活的热情，带着新铅笔去看望妈妈，也成了儿子的习惯。
又比如有男生悄悄买来送给心上人表达爱意，到女孩收到整整支的时候，两人走进了婚姻的殿堂。
还有人买来送给自己年幼的孩子，每月一盒的铅笔，见证了孩子从咿呀学语到能拿起铅笔有模有样地涂涂画画的宝贵时光。
那么我们思考一下，这套铅笔为什么这么成功呢？不光是它是世界上颜色最多的彩色铅笔，更因为它加入了时间这个变量，给人们带来美好和惊喜。
这套铅笔成为人们寄托珍贵情感的载体，每个消费者收到的铅笔是一样的，但铅笔背后的情感和故事是独一无二的。
对于创业者来说，不管你做什么产品，能否也借鉴一下这套铅笔的做法呢，如果普通的铅笔可以成为寄托消费者美好情感的载体，那么别的产品是不是也可以呢，你可以在深刻把握消费者的心理的前提下，在自家产品中融入更多创意，也许也能打造一款很棒的产品。
